テスト

●日本の各都道府県それぞれに中小企業家同友会という組織があります。私も愛知県のメンバーとして活動していますが、活動目的のひとつに「経営の自立化」を掲げています。

●しかし、実際には製造業や建設業に属する中小企業のなかには、まだまだ自立できていない企業が数多く見受けられます。

●まず、「自立」とは何かを辞書で調べてみると、こうありました。
「他の助けや支配なしに自分一人の力で物事を行うこと。ひとりだち。独立」

●さっそく、中小企業家同友会の中で「経営の自立化とは何か」を議論しました。このグループは、たまたま製造業の経営者が多く、そのほとんどが下請け依存度の高い会社でした。

●参加者に、「自立型企業の条件」として考えるものをアトランダムに書き出してもらい、それを発表しあうところから議論をスタートしました。100項目近くがリストアップされたので、とてもすべてはご紹介できませんが、ピックアップしてご紹介しましょう。

１．下請け仕事の比率が少ないこと
２．価格決定権があること（ある程度でも）
３．納期決定権があること（ある程度でも）
４．新規の客先開拓が断続的にできていること
５．相見積もりの仕事が少なく、指名で仕事がくること
６．オリジナル商品・オリジナル技術があること
７．客先がきちんと支払い条件を守ってくれる力関係であること
８．仕事を確保するごとに金策に走らなくて済むこと
９．値段を決めずに仕事が先行するような状態ではないこと
10．社員に突然の残業を頼まなくてもよい状態であること
１１．年間労働時間数が世間並みにおさまる状態であること
１２．求人広告に対してそれなりの反応がある状態であること
・・・.ｅｔｃ

●次に、自立型企業になるために何が必要かについて、話し合いました。こちらの議論は活発とはいかず、散発的な意見しか出ませんでした。

１．その日暮らしでなく、計画的な経営がなされていること
２．自ら発信できる情報をもっていること
３．社員教育をして経営者が孤軍奮闘しなくても済むようにしておくこと
４．弱者同士が結束して大企業に立ち向かうこと
５．研究開発のための費用と時間を予算化すること
・・・.ｅｔｃ

●議論の過程では、「下請け仕事でも良いじゃないか、どこにも負けないものを持っていれば」という意見も出ました。これは、私も同感です。下請けがいけない、という議論ではありません。自立化していないことが問題なのです。

●さて、同友会のミーティングでこの日たどり着いた最終結論は、次のようになりました。

＜経営の自立化の手順＞

１．競争の武器をもつ
　　同業他社との違いをしっかり作り、画期的な技術や製品がなくても競合に勝てる魅力を開発する。特に中小零細企業の場合、コスト競争力と小回りの効いた対応、柔軟性とやる気などが武器になるはずである。

２．自由研究
　　勤務時間の10%を自由研究時間にあて、製品開発や技術開発を社内で奨励する。または、勤務時間を午後7時までとして、それまでの時間は下請け仕事をやり、それ以後は自由研究時間にあてるのも良い。

３．自由研究から生まれたナイスアイデアに対し、開発資源を確保する
　　製品開発・事業開発に時間と予算を付けて計画する

４．独自の製品・サービスを世に問う
　　ただし、一発で成功させようと思わないこと（肩の力を抜いて）
　
　このサイクルをくり返し、ナンバーワンからオンリーワンづくりをめざそうということです。

●要するに、自立化するのだという決意を鮮明にすること。そして、それを実行に移すための方策をもっていることが大切なのです。