テスト

●以前、作家になりたいという、知り合いのＡさん（35才、女性）から、次のように言われたことがあります。

「私の使命は書くことです。私の文章で日本の若者に生きる勇気を与えたい。それ一本で生計がなりたつようにしたいのです」

私はそう聞いて、「ほぉ、すばらしい。私と同志ですね。私も書くことを通じて、日本の経営者を応援したいと願っています」と申し上げました。

●以下、その時のやりとりです。

武沢　：具体的には今、どんな仕事をされているのですか？
Ａさん：現実には、物書きの仕事がありませんので、人材派遣会社に登録して
　　　　短期の派遣仕事を複数かけ持ちすることで、生計を維持しています。
武沢　：それは大変ですね。派遣仕事の合間をぬって、若者に勇気を与えるための
　　　　ブログかメルマガをやっているのですか？
Ａさん：いえ、まだ何もやっていません。
武沢　：え？
Ａさん：物書きの仕事はまだ構想の段階でして、何も書いていません。
　　　　この２～３年はリサーチしている段階です。
武沢　：２～３年もリサーチですか。あとどれくらいの期間、リサーチされるのですか？
Ａさん：詳しく決めてはいませんが、「これで行こう！」と思える時がくるまで、
　　　　周囲の成功事例を焦らずにウォッチしていくつもりです。

●私はそれを聞いて、「時間がもったいないから、粘土細工のように、あれこれ考えを練りながらかたちを作っていくほうが得策ですよ」と申し上げました。
●キリストは、布教に出かける弟子達に向かって次のようなアドバイスをしています。

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金も袋も下着も靴も杖も持たずに出かけなさい。
あなた方に必要な一日の糧は必ず満たされます。

そして、あなた達が語る神の教えを聞いても、誰も信仰をもたない村があれば、
とっととそこを引き上げて次の村へ行きなさい。

ついでに、その不信仰な村を後にするときには、足についた土ぼこりを
きれいに払い落としてから次へ行きなさい
＝＝＝＝＝

●キリストの言葉を私なりに解釈するとこうなります。

「あなたたちは人類すべてに責任を負う必要はない。むしろ、あなたたちの責任は、誠意をもってたくさんの人にメッセージを伝えることである。それを相手がどう受け止め、どう反応するかはあなたの問題ではない」、と。

●「物を書く」、あるいは、「何かを伝える」といったとき、次のポイントについて考えておくことが大切ではないでしょうか。

１．あなたが伝えたいメッセージを要約すればなにか？
２．あなたのメッセージは誰に伝えたいか？
３．相手にメッセージを効果的に伝える方法はなにか？
４．今すぐできることはなにか？

●ここまで決めてあれば、あとは迷わずやるだけです。まだ決めてないのであれば、今すぐに決めてしまいましょう。こういうことは、考えれば考えるほど思考をめぐらせるだけになり、かえって行動できなくなってしまうものです。

●昔から「隣の芝生は青い」とよく言われますが、「もっと楽に儲かるビジネスが他にあるのではないか」と思っている社長はけっこう多いようです。でも、本当に隣の芝生は青いのでしょうか？

●たとえば『図解　儲けのカラクリ』（インタービジョン21著　三笠書房）のような、業界の利益構造を丸裸にする本を読んでみると、どの業界においてもそれなりに利益を出すのは容易じゃないことがわかります。一方、他業種のビジネスモデルを知ることで、新しい発想が生まれてくる可能性もあります。

●先の本で取りあげられている「焼き芋の屋台販売」事業を例に考えてみましょう。

◇焼き芋の屋台販売事業

・客単価400円×一日客数90人×25日営業＝90万円（月間売上高）
・芋の原価率は38%なので、粗利益率は62%となり、粗利益は月間558,000円となる
・経費は屋台と釜のレンタル料が125,000円、燃料代とガソリンが70,000円と195,000円

以上の計算から、36万円強が人件費を差し引く前の営業利益となります。
●しかし、これをみて「フーン、なるほど」で終わってはいけません。この事業例を見て、そこからさらに何かを考えなければならないのです。例えば次のようにです。

・一日あたり仮に12時間営業だとすると、仕込みと片づけを入れれば15時間労働。
・月間では375時間労働となり、営業利益が36万円ということは、時給にすると960円。
・ここで仮に、時間給750円のアルバイトに運営させたら、一時間あたりの利益が210円になる。これを10台、100台の規模にしたら悪くはないかもしれない。

さらに、「ガソリンが高騰すると利益はどのくらい減るのだろう？」「芋が売れない夏場には何を売ろうか？」…など、考えるネタはいくらでもあります。

●場合によっては、本当に屋台と機材を借りてきて、新入社員研修の一環として焼き芋を売り、収支計算を自分でやらせてみるのも良いでしょう。

●マンガ喫茶や居酒屋、学習塾、シティホテルについても同様に考えてみましょう。

[ケース１：マンガ喫茶]
・お店には最低でも何冊のマンガを揃えると良いとされるだろうか？
・一部の有力店は今、どのようにして差別化を推し進めているのだろうか？

[ケース２：居酒屋]
・居酒屋でもっとも原価の安いメニューといえば何だろうか？
・「どこの店でもこのメニューは絶対ある」というような定番品といえるのは？

[ケース３：学習塾]
・少子化の流れは学習塾の経営にプラスなのかマイナスなのか？
・プラスにするために、どのような取り組みが行われているのだろうか？

[ケース４：シティホテル]
・ホテルの売上げは、都内のシティホテルの場合で宴会60%、宿泊25%、飲食15%といわれる。業界は今、どの部門の売上を伸ばそうと躍起になっているのだろうか？

●儲けの構造を解説した本を、スラスラ読んでおしまいにするのはもったいないので、そこから社員教育に役立てたりしましょう。つまり、本を元にして社長が講師となり、社員に貸借対照表や損益計算書の構造も教えていくのです。

●もしあなた自身に先生役がつとまりそうもなければ、担当の税理士さんにお願いしてみるのもいいでしょう。社員がグングンとビジネスに強くなれるはずです。

●社員のビジネスセンスを高めていくには、儲けのカラクリを理解させることが一番の早道なのです。