テスト

●ある日、弊社に若い女性が営業目的で飛び込み訪問してきました。少し話をしたあと、「あのぉ、『がんばれ社長！』って素敵な社名なのですが、どのような活動をされているのですか？」と聞かれました。

●なので、「う～ん、詳しく話すと長くなるのですが、メルマガや本の執筆に加えて、セミナーや講演、異業種交流会の主催などをやってます。まあ、社長にがんばってもらうのが仕事なので、『がんばれ社長！』にしました」と答えました。

●「へぇ、すごそうですね」と彼女は言ってくれましたが、おそらく全然わからなかったでしょう。といっても、それは彼女の理解力に問題があったのではありません。こちらの伝え方の問題なのです。

●アメリカの人気コンサルタント、トム・ピーターズは「自分や自社を世間に伝えるときの表現力が大切である」として、次のように述べています。

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陳腐な言葉がならんだ自己紹介ではなく、すこしはあなたの顔が見えるような表現をしよう。

たとえば、

・セクハラ訴訟を避けるエキスパート。私の名前は25の新聞・雑誌に取り上げられた
・金融サービスと小売業に豊富な経験をもつ○○○

など、はっきりと正確に伝えることが大切。（若干、見栄が入っていたとしても）それがブランドになるので、次の設問に答えを出すことで自分の表現力を高めよう。

1.　自分はいったいどういう人間か
2.　自分の商品は何か
3.　その商品は何が特別なのか
4.　類似商品とどこがどう違うのか
5.　その信頼性をどう表現すればいいのか
6.　自分が進んでいることをどう伝えればいいのか
7.　自分がカッコいいことをどう伝えればいいのか
8.　これだけは誰にも負けないという技能はなにか
9.　過去の実績（自慢できるプロジェクト)がいくつあるか
10.　世間の評判はどうか
11.　見た目（身だしなみは大切だ、そして名前も…）
12.　話術（説得力、表現力）
13.　人柄・個性（いちばん大切なのは、あなたらしさ）
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●他人の口を介した言葉やイメージは一人歩きしていくものです。ですから、あなた自身が発するキャッチコピーが実態を正しく反映させたものであり、会う前から期待を高める役割をしてくれるのであれば、それに勝るものはないでしょう。

●少なくとも、飛び込み訪問の営業マンや交流会で名刺交換した相手が、帰社してからあなたのサイトにアクセスし、注意深く読んでくれるような魅惑的なキャッチコピーを作りたいものです。

●ちなみに、もし、冒頭の女性に今度同じ質問をされたら、「『がんばれ社長！』とは、日本の社長にがんばってもらうためにオンラインでサービスを提供する、経営コンサルタント会社です」と答えるつもりです。これでもまだ満足はしていませんが、冒頭の説明より相当すっきりしたと思いませんか？